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Calculer sa marge sur un devis d'artisan : la méthode simple
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L'essentiel en 30 secondes
- Marge brute = prix de vente HT − coûts directs (matériaux, main-d'œuvre, déplacement, sous-traitance).
- On calcule toujours hors taxes : la TVA ne t'appartient pas, tu la reverses.
- Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente, le taux de marge la rapporte aux coûts : ce ne sont pas les mêmes chiffres.
- Pour viser un pourcentage du prix de vente, divise tes coûts par (1 − le taux visé) : multiplier par 1,30 ne donne pas 30 %.
- La marge brute n'est pas un bénéfice : elle doit encore payer tes charges fixes, tes cotisations et tes impôts.
Beaucoup d'artisans fixent leurs prix « au feeling » ou en regardant ceux des confrères. Le jour où les matériaux augmentent ou qu'un chantier déborde, ils découvrent après coup qu'ils ont travaillé pour presque rien. Calculer ta marge avant d'envoyer le devis prend deux minutes et t'évite ces mauvaises surprises.
Marge brute : la définition simple
La marge brute, c'est ce qui reste du prix de vente une fois payés les coûts qui n'existent que parce que tu fais ce chantier. On les appelle les coûts directs :
- les matériaux et fournitures achetés pour le chantier, au prix HT où tu les paies ;
- la main-d'œuvre : les heures passées multipliées par un coût horaire (le tien ou celui d'un salarié) ;
- les déplacements : carburant, péage, stationnement liés au chantier ;
- les autres coûts directs : location de matériel, évacuation des gravats, sous-traitance.
Marge brute = prix de vente HT − coûts directs. Tout se calcule hors taxes : la TVA que tu factures, tu la reverses à l'État, et celle que tu paies sur tes achats, tu la récupères (sauf en franchise en base de TVA, où tes coûts sont à compter TTC puisque tu ne récupères rien).
Exemple fictif : un séjour à repeindre
Ton devis pour repeindre un séjour s'élève à 2 800 € HT. Voici tes coûts directs :
| Poste | Calcul | Montant HT |
|---|---|---|
| Peinture et fournitures | Facture du fournisseur | 420,00 € |
| Main-d'œuvre | 24 h × 35 € | 840,00 € |
| Déplacements | 4 allers-retours | 60,00 € |
| Coûts directs | 1 320,00 € | |
| Marge brute | 2 800 − 1 320 | 1 480,00 € |
Il te reste 1 480 € pour payer tes charges fixes (assurance, véhicule, outillage, comptable…), tes cotisations et ton revenu.
Taux de marque ou taux de marge : ne mélange pas les deux
Une même marge peut s'exprimer de deux façons, et les écarts sont énormes :
- Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT. Dans l'exemple : 1 480 ÷ 2 800 = 52,9 %. Il répond à la question « sur 100 € facturés, combien me reste-t-il ? ».
- Taux de marge (au sens comptable) = marge ÷ coûts directs. Dans l'exemple : 1 480 ÷ 1 320 = 112,1 %. Il répond à la question « de combien ai-je augmenté mes coûts ? ».
Dans la vie courante, on dit souvent « taux de marge » pour les deux. Quand tu compares avec un confrère ou ton expert-comptable, précise toujours sur quoi porte le pourcentage : le prix de vente ou les coûts.
Fixer un prix à partir de la marge visée
Tu veux qu'il te reste 30 % du prix de vente HT. L'erreur classique consiste à multiplier tes coûts par 1,30. Prenons des coûts directs de 1 040 € HT :
- La mauvaise méthode : 1 040 × 1,30 = 1 352 €. Marge : 312 €, soit 312 ÷ 1 352 = 23,1 % du prix de vente seulement.
- La bonne méthode : 1 040 ÷ (1 − 0,30) = 1 485,71 €. Marge : 445,71 €, soit bien 30 % du prix de vente.
Retiens la formule : prix de vente HT = coûts directs ÷ (1 − taux de marque visé).
Exemple fictif : la marge qui fond sans qu'on la voie
Un remplacement de tableau électrique facturé 1 200 € HT. Matériel : 650 €. Main-d'œuvre : 10 h × 35 € = 350 €. Déplacement : 40 €. Coûts directs : 1 040 €. Marge brute : 160 €, soit 13,3 % du prix de vente.
Sur le papier, 1 200 € paraissait correct. En réalité, une heure de dépassement ou une hausse du matériel suffit à passer à zéro. C'est typiquement le devis à revoir avant de l'envoyer : ajuster le prix, la quantité d'heures prévue, ou proposer une variante.
Tu travailles seul : quel coût horaire compter ?
Si tu n'as pas de salarié, ta main-d'œuvre, c'est ton temps. Deux façons de faire :
- Compter ton temps à un coût horaire (par exemple le revenu horaire que tu veux te verser, cotisations comprises) : la marge restante paie alors tes charges fixes et ta marge de sécurité. C'est la méthode la plus parlante.
- Ne compter que les matériaux et les déplacements : la « marge » obtenue doit alors payer ton temps, tes charges et tes cotisations. Le chiffre paraît plus confortable, mais il est trompeur.
Pour trouver un coût horaire réaliste, suis la méthode du guide calculer son taux horaire d'artisan.
Marge brute n'est pas bénéfice
La marge brute ne tient compte ni de tes charges fixes (assurance décennale, véhicule, téléphone, logiciel, comptable), ni de tes cotisations sociales, ni de tes impôts. Un chantier avec une bonne marge brute peut très bien ne laisser presque rien à la fin de l'année si tes charges fixes sont mal couvertes. La marge brute sert à comparer tes devis entre eux et à repérer ceux qui ne rapportent pas assez, pas à calculer ton revenu.
La checklist avant d'envoyer un devis
- Tous les coûts sont comptés hors taxes (ou TTC si tu es en franchise en base de TVA)
- Les matériaux sont à leur prix d'achat actuel, pas à celui de l'an dernier
- Les heures prévues incluent la préparation, le nettoyage et les imprévus courants
- Les déplacements, la location de matériel et l'évacuation des déchets sont comptés
- Tu sais si ton pourcentage porte sur le prix de vente ou sur les coûts
- La marge restante couvre ta part de charges fixes et une marge de sécurité
Comment Vitfac t'aide
- Dans un devis, l'écran Rentabilité (privé) te fait saisir tes coûts : matériaux, heures × coût horaire ou forfait, déplacements, autres coûts.
- Vitfac calcule la marge brute et le taux sur le prix de vente HT, à partir des mêmes lignes que ton devis.
- Une alerte s'affiche si la marge est négative ou faible (moins de 20 % du prix de vente HT).
- Ces chiffres restent privés : ils n'apparaissent ni sur le devis, ni sur le PDF, ni sur l'écran de signature de ton client.
- Le coût interne de tes prestations enregistrées est repris automatiquement.
Questions fréquentes
Comment calculer la marge sur un devis ?
Additionne tes coûts directs hors taxes (matériaux, main-d'œuvre, déplacements, autres coûts du chantier), puis retire-les du prix de vente HT. Le résultat est ta marge brute.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente HT, le taux de marge la rapporte aux coûts. Pour 1 480 € de marge sur 2 800 € de vente et 1 320 € de coûts, le taux de marque est de 52,9 % et le taux de marge de 112,1 %.
Comment fixer mon prix pour garder 30 % du prix de vente ?
Divise tes coûts directs par 0,70 (c'est-à-dire 1 − 0,30). Pour 1 040 € de coûts, le prix est de 1 485,71 € HT. Multiplier par 1,30 ne laisse que 23,1 % du prix de vente.
La marge se calcule-t-elle en HT ou en TTC ?
En HT, car la TVA facturée est reversée à l'État. Exception : en franchise en base de TVA, tu ne récupères pas la TVA sur tes achats, donc tes coûts se comptent TTC.
Quelle marge viser quand on est artisan ?
Il n'existe pas de chiffre universel : tout dépend de tes charges fixes, de ton métier et de la part de matériaux. Calcule d'abord ton coût horaire et tes charges fixes, puis vérifie que chaque devis les couvre avec une marge de sécurité.